２．ウェブマーケティングの集客プランとは
次は具体的にウェブサイトにどのようにして人を集客するのかを考える必要があります。顧客が訪問してくれなければサイトは何の意味もありません。
集客には様々な方法があります。それらの中から効果的なものを選択していく必要があります。
- リスティング（PPC)による集客
- SEO対策による集客
- アフィリエイトを使用した集客
- 特定のウェブサイトへの広告掲載
- 雑誌や新聞などへの掲載
- メールマガジンによる集客
- 口コミによる集客
- FAXDMやDMによる集客
- その他
この中で特にウェブマーケティングにおいて初期に取り組むことは、リスティング（PPC）やSEO対策でしょうか。
最初に必要なこと
その際に必要なことは、どのようなキーワード（検索時に入れる言葉）を選択するのかということです。キーワードによってコンバージョン（成約率）は異なるため非常に重要度が高いです。
検索回数が多いキーワード、数が少なくてもお問合せや売上につながる可能性の高いキーワードなどを決めていきます。キーワードを決めたら、どのキーワードでSEO対策をするのか、PPCに使うキーワードはどれにするのかを決めていく必要があります。
SEO対策
SEO対策に使用するキーワードは、検索数や成約率の高いキーワードを中心とします。あまり少なすぎる検索数や、成約率ではSEO対策のために必要な予算の方が高いという可能性もあります。
リスティング（PPC）対策
リスティング広告に関してはどちらかというと検索数は少ないけれどもそのキーワードで検索した場合にはコンバージョンが高いというキーワードを選択します。
SEO対策とリスティング（PPC）のどちらが重要なのかという話をよくお客様にされますが、両方ともバランスより取り入れることが重要です。
その他
集客方法は一番最初に述べたようにそれ以外にも数多くあります。自社で扱っている商品やサービス、ターゲットとなる顧客層などによって最適な集客手段を検討していきましょう。
